■ 文 | 宋鸿兵
现在“中美贸易战”似乎要打起来，美国要对中国500亿美元的输美产品增加关税，很多同学问我怎么看?之前对中美之间不会爆发贸易战的观点有没有变化?
我认为，咱们国家在和美国的谈判中间，可能有一些不妥。为什么这么说呢?如果我们看朝鲜跟美国打交道，你会看到一个明显的规律，其实我们都知道朝鲜是没有实力跟美国过招的，不管是在经济制裁上还是在武力斗争上，战胜美国是绝不可能的。而且在我看来，最害怕跟美国硬碰硬的应该是小金同学本人，没有谁比他更害怕跟美国直接发生冲突。
但是为什么朝鲜这回外交上玩得非常漂亮呢?主要原因就是他在谈判之前，没有任何人能清楚地了解他的底线。我们在年初的时候，我记得有一期微课堂讲过，朝鲜游走在战争边缘，这是个很危险的政策。但是如果走好了，它却能出现很奇妙的效果。
我们现在已经看到，在貌似最危险的时候，往往酝酿着变局。我们当时说朝鲜正处在改革开放的前夜，而当时很多媒体对朝鲜甚至是一片喊打，要帮助美国制裁朝鲜，甚至要求中国直接出兵进入朝鲜。在我看来这是非常不靠谱的一种说法。
其实包括美国在内，在跟朝鲜谈判的时候，他知道朝鲜打不过他，也知道小金同学不敢真的主动向美国挑起冲突。但是你会发现，美国却始终摸不准朝鲜的脉，包括中国在内也不太摸得准朝鲜到底是怎么想的。
注意，这是谈判中的一个基本技巧、一种常识，谈判时你是不可以让对方知道你的底牌的。如果你让对手知道你的底牌，这个谈判就没法谈。
就像我们现在看到的，中美贸易谈判，中方一开始就把底线亮出来了，谈判就会很被动。如果我们一开始摆出的态度是无论如何我都不想打，无论如何我都会谈和。让对方明确的了解到你这种姿态的话，那么你想谈出有利的结果，这是非常困难的，或者说几乎是不可能的。
人家知道不管怎么跟你加条件，你最后都会求和，既然如此，为什么不加呢？既然你肯定要妥协，最后只是大家协商各让一步，那我为什么不提一个大大的条件，最后小小地象征性让步一下，你就会同意了，那我就一定会提出一个“狮子大开口“的条件。这是我觉得我们在商贸谈判中可能出现的一个比较大的问题。
我们再看朝鲜，由于你把不准他的脉，所以他在非常强硬的状态之下，做一点点让步，那最后也能谈成，这就叫自己做出的筹码。
目前在我看来，中美贸易谈判已经成了“夹生饭”，再往后就会陷入困境。我们可以说特朗普这个人反复无常，不讲信用，但那又怎样?这是在谈判。现在美国已经把价码再次提高了，这能说明要打贸易战了吗?不是的，恰恰说明还是要谈。
美国不是要通过一场贸易战把中国给干掉，这不是他的意图。我们反复强调过，美国政府是一种多元力量的平衡器，是多种力量最后的协调者。美国不是有一帮智囊制定了一套政策，然后各个部门执行，它不是这么运作的，从建国之初一直到现在，他就没有这么运作过。这是中国的运作方法，但不是美国的。
美国的外交政策始终是在各种力量博弈之间逐渐达成动态平衡，然后形成共识。这种共识不仅是外交人士的共识，不仅是搞理论那些人的共识，更是实际中各派力量的共识。
如果我们来看美国这次跟中国的贸易谈判中，国会那些人跳得最凶，背后其实都是各行各业的财团财阀的大老板们。以前他们在中美贸易关系上从来不是这样一种态度，而现在大部分人转向一种敌对的态度。
这反映了国会背后各种财团经济上的诉求，他们的要求大幅提高了。特朗普跟中国本来已经谈好了，准备结束贸易战的威胁了。但是最强硬的反对派出现在国会，出现在那些代表着美国各大公司利益的群体之中。这说明大家都看出来了，既然中国要“求和”，这轮“胜利”来得太容易了，那为什么不多要些东西呢?于是强烈反对的声音立刻冒出来了。
特朗普本来准备谈和了，这么一逼没办法，又重新开始提出更高的价码。所以不是特朗普在决策，不是他本人有多么不靠谱。在我看来，是特朗普架不住国内各派力量的压力。
举个例子，在叙利亚战争这个问题上，他的表态是非常明确的：我要撤军。但能撤的了吗?如果国防部反对、军工复合体反对、情报集团反对，你能撤的了吗?你今天说这话明天就得改，给外人印象就是出尔反尔。
在我看来，这是因为这块利益太大，这一派的势力太强，总统也扛不住。现在也一样，贸易谈判已经谈完了，代表各大财团利益的议员在国会就闹起来了，说不行啊，中国明显可以做更多让步，我们可以获得更多利益，为什么要轻易结束呢?接着来，再加码。目的是什么?就是要获得更大的利益。
说白了，再次加码目的还是为了谈，那剩下的问题就是怎么谈了。在我看来，这就是一个“夹生饭”，最后要么你在冲突中做出一些损失，要么是在谈判中做出一些损失。
总而言之，对方已经吃定了，押注你一定会求和，这是问题的关键。在这种情况之下，怎么谈你都被动，打起来也被动。
所以我觉得往后这段时间，你会发现双方的调门会越来越高，然后再坐下来谈。这帮人会不断的相互过招，其实最后就是看这种商业谈判最后的本质是什么?
在我看来，像中兴这种谈判，我们其实一开始的谈判策略就是错的。好像就中兴事件和美国谈判，吃亏的一定是中国，中国一定会让步。这个是恐怕不能这么看。
因为美国的半导体工业形象说他就是个大脑，实际上是没有腿和脚的，或者腿和脚不够发达。我能生产芯片，但是我怎么卖到全球呢?我怎么卖到全球各大市场呢?我得有腿和脚。我的腿和脚是什么?就是中国的小米、中兴、华为这些厂商。
应该说全世界的芯片主要来自于美国。美国的芯片通过各种渠道进入全世界，在中国这样的发展中国家完成组装，最后再从中国留向各个市场。也就是你这个半导体芯片源于美国，但是最后是到中国来进行组装，然后再返销到世界各地，包括中国市场。
相当于中国是美国芯片的最大的效率最高的销售团队。美国芯片是通过中国的公司才能进入世界市场，才能进入中国本地的市场。而你现在要制裁自己的销售团队，你要砍掉自己的腿和脚，那你的芯片产业还要发展吗?你还想不想卖了?卖不出去你自己不也活不成了吗?
要有另外一个国家取代中国，进行大规模的家用电器包括手机的产业整合，这不是一年两年做得到的，你需要漫长的时间。所以在这样情况之下，一旦你看到了这一点，你就不会认为美国会真的会动你。动你一家公司有可能，但是动你整个产业，他想都别想，他动你整个产业相当于他自己也自杀。
关键是商人为什么要做这件事?没有人会愿意做赔本的买卖，哪怕自己赔的少，对方赔的多，他又不是神经病，我为什么要赔?
所以在这个问题上，态度越坚决，越不会出现现在这个状况。我们看到现在由于中兴问题，由于芯片问题，产生了一种全国性的对于贸易战的恐慌。
在我看来，这就是美国的一种谈判策略，到目前为止这个策略是奏效的。就像当年朝鲜，朝鲜摆弄美国的时候，你会看到全世界都认为会打，包括中国在内，绝大部分人认为会打，甚至认为美国随时都有可能采取斩首行动去轰炸平壤，派特种部队去干掉小金同学。
这种心理上的恐怖传遍了全世界，也传遍了中国所有人的心中，认为肯定会打，美国人也这样想。而你越是这么想，他就越打不起来。道理是一样的，所以现在要进入新一轮的谈判。
美国的要价显然提高了，1000亿、2000亿、5000亿，他随便要，这就是漫天要价，剩下就是坐地还钱了。怎么还?要拿出多少让步?这个可能是谈判中间最棘手的一个问题了，现在我觉得进入了谈判的深水区。
关键问题就是不能让对方知道自己的底牌。如果让对方看清了底牌再谈，我们就会很被动。
现在我们看到中国对“贸易战”的态度已经不再单方面“呼吁”美方，而是更多强调中国“不怕”，必要的时候“不惜一战”，这是一种进步。
